10.有时候，合作比竞争划算

    如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。www.Pinwenba.com

    ——约翰·史密斯

    10.1 囚徒困境

    警方逮捕了两名嫌疑人，为了获得他们犯罪的证据，决定对他们分开囚禁，分开审讯。

    两名嫌疑人都知道警方并没有掌握自己犯罪的证据，如果自己拒不认罪，自己一定会被无罪释放。然而，在接受审讯时，他们却被告知了一个不曾想到的信息：

    警方已经掌握了你们的一些犯罪证据。这些证据虽然不足以让你们受重罚，但是却能让你们入狱1年。

    如果你能主动检举你的同伙，那么你就会无罪释放，而你的同伙会因为被掌握了犯罪证据而被关押10年。当然，我们也会把这一规则告诉你的同伙，如果你包庇了他，而他检举了你，那么他就会被无罪释放，你就得接受10年有期徒刑。

    不过，如果你们都相互检举了对方，那么你们都只会被关押5年。

    “仔细考虑考虑吧，别做出让自己不利的决定。”

    这时，嫌疑人虽然不能确定警方是否真的掌握了让自己入狱一年的证据，但是，如果同伙相信了警方的话，检举了自己，而自己保持沉默，那么自己就会被判监10年。如果自己检举了同伙，那么最多会被判监5年，运气好的话就会被无罪释放（只要同伙不检举）。

    经过理性分析，嫌疑人决定检举对方。而另一个嫌疑人也是如此。所以两人都被判了5年的有期徒刑。

    这是兰德公司的顾问艾伯特·塔克在1950年提出的“囚徒困境”。

    10.2 合作要比竞争划算

    在这个“囚徒困境”中，虽然出卖同伙是是个人最大利益所在，但是却不是最佳利益。如果两个嫌疑人彼此合作、坚不吐实，那么两个人在最后都可以获得最佳利益（入狱1年）。也就是说，与竞争相比，合作可以给我们带来更大的利益。

    从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。

    他们一人拿了一篓鱼，另一个拿了鱼竿便分道扬镳了。拿到鱼的人已是饿极，原地就搭起篝火烤了起来，只过了一会儿，连鱼带骨就被他吃了个精光。没过几天，他便饿死在空空的鱼篓旁。

    另一个提着鱼竿的人只有继续忍饥挨饿，寻找着心目中的那片海。可当他的最后一点力气也使完时，也没有看到那片蔚蓝的海洋。结果只能带着无尽的遗憾离开了人间。

    同样两个获得恩赐的人，长者也同样给了他们一根鱼竿和一篓鱼。当他们拿到东西时，并没有各奔东西，而是商定一起去找寻大海。他们俩把每次煮好的鱼都一分为二。就这样，他们一路跋涉、互相扶持地来到海边，便开始了捕鱼的生活。几年后，他们不但盖起了房子，而且有了各自的家庭、子女，有了自己的渔船，都过上了幸福的日子。

    人若只顾眼前自身的利益，不懂得双赢和共同发展，那么他得到的只是短暂的欢愉；若把目标放在远处，懂得合作的重要，才能互相弥补，各取所需，实现长久的发展。

    10.3 在利益面前，没有永远的敌人

    常常听到这样的话，“在利益面前，没有永远的敌人”。环法自行车赛的选手们之间就是如此。

    环法自行车赛是一个以团队为基础的优秀选手之间的较量。一个车队的经理或指导在选拔队员的时候，就明确九名队员的分工：一个“领骑”，八个“护航”。“领骑”是最有可能拿到比赛名次的；而“护航”则是没有可能拿到重要赛段或全赛程名次的，因为他们主要是为“领骑”服务，比如为“领骑”开路、从服务车取水或食物。

    比赛开始之后，在到达终点前，所有的选手们都是以“大队伍”的方式前进的。他们之所以采取这一策略，一是可以让自己不至于太落后，二是又可以不必花费太大的力气。因为在最前方的选手在迎风时总是最费力的。

    起初，因为最前方是“吃力不讨好”的位置，所以大家都不愿意排在最前方，这使得整个队伍的速度都很慢。

    之后，通常会有两位以上的选手骑到比较靠前的位置，一段时间再互相交换最前方位置，以便分担风的阻力，从而使得全体的速度有所提升。不过，在这个过程中，在前方打头的都不是“领骑”，而是各个队伍的“护航”。

    在这个阶段，如果有些车队或赛手突然加速，想要拉开和车群的距离，他们的劲敌如果不想被拉开，就会派一两个“护航”加速带动整个车群跟上，或者单队带着“领骑”贴上出击者。

    在最后一程，几乎所有的“护航”可能都已经筋疲力竭。这时，“领骑”就冲出阵营做最后的冲刺。

    无论是竞争还是合作，其最终的目的都是为了获取最大的利益。以往的竞争通常都是采取一切可能的手段击败对手，“势不两立”是通行的竞争规则。如今社会竞争的激烈，已经不在是个体的竞争，可能会链带似的引发更多的不利后果。所以，为了自身的生存和发展，与竞争对手的合作变得重要起来。

    10.4 生活启示

    每个人的能力都是有限的。即使个人的精力再充沛也有一定的限度，超过这个限度，就是人力所不能及的。人人都有自己的长处，也有自己的不足，这就需要与人合作，取人之长，补己之短，使自身的能力得到不断提高，让自己在竞争中立于不败。