9.借力使力，胜出不费力

    聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。www.Pinwenba.com

    ——陈永泰

    9.1 安泰俄斯的故事

    在古希腊，有一个叫安泰俄斯的大力神，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，由于他力大无比，百战百胜，没有人能奈何的了他。然而他却有一个致命的弱点，那就是他不能离开大地。一旦他离开的了大地，失去了母亲的滋养，就会失去了一切力量。

    后来，他的对手不知从哪里得到了这个秘密，使用计策迫使他离开大地，在空中把他杀掉了。

    9.2 借力使力的出版商

    安泰俄斯的故事告诉我们，一个人，即使他的能耐再大，其智慧和能力毕竟是有限的。尤其在竞争如此激烈的社会环境下，总会有心有余而力不足的情况出现，这时，唯有借助他人的能力或影响为自己所用，弥补自己的不足，才能让自己在竞争中获得最终的胜利。

    一个美国出版商为了卖出一批滞销书，想到了一个非常奇特的主意：他给总统送去了一本书，然后就三番五次去征求总统意见。

    忙于政务的总统不愿意和纠缠，就回了一句：“这本书不错。”

    出版商就借此大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”这些滞销书，很快就被一抢而空。

    后来，这个出版商又积压了一些书。为了卖出书，他又效仿上次的做法，又给总统送了一本书。总统上了一回当，就想整整他，所以连看都没看，就告诉他：“这本书糟透了。”

    出版商听后，又做了一个广告：“现有总统讨厌的书出售。”很多人都出于好奇争相购买，不久，书就售尽。

    第三次，出版商又将滞销书送给总统。总统总结了前两次的教训，对其置之不理。一个月后，出版商又大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书，又被一抢而空。

    对此，总统哭笑不得，商人大发其财。

    这种现象反映了心理学上的一个奇妙原理：名人效应。

    9.3 名人效应

    所谓名人效应，是指由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象。简单说，就是名人的出现所形成的引人注意、强化了事物及扩大其影响的效应，或者人们去主动模仿名人的心理现象的统称。

    由于名人是人们日常生活中接触比较多，而且比较熟悉的一个群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果。

    在美国某大学心理学系课堂上，一位教授向他的学生们隆重介绍了一位嘉宾——德国著名化学家“施密特博士”。

    这位化学家登上讲台之后，从皮包里拿出一个装着液体的玻璃瓶，对学生... -->>
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