6.循序渐进，欲速则不达

    成功不是一蹴而就的，而是一步一步累积起来的。www.Pinwenba.com

    6.1 我只想要第三层

    有这样一个小故事：

    古时候，有一个富翁为了炫耀自己身家富裕，打算建一座三层楼的房子。

    于是，工匠们开始砌实地基，然后就在地面上立柱砌砖，盖了起来。富翁看到了，连忙跑过去对工匠们说：“我只想要第三层，下面的两层我不要。”

    看了这个笑话，我们都会觉得这个富翁愚昧无知。其实，不光是这个富翁，日常生活中的我们也都会犯同样类似的错误。

    当你只关注于结果的时候，这个错误就已经不请自到了。本来是十步才能走完的路程，你偏偏要三步就想到达，其结果注定是摔倒在地。

    大凡急功近利者，都不能成就大事业。而那些成大事者，对于眼前的利益或暂时的损失都不会在意太多，他们往往一步一个脚印地踏实前进，最后取得更大的收获。

    6.2 山田本一的夺冠秘诀

    在1984年和1986年，分别在日本东京和意大利米兰举行的国际马拉松邀请赛中，日本的矮个子选手山田本一竟然两次夺冠，并以此成名。

    后来他在自传中揭开了自己夺冠的秘密：

    在每次比赛前，我都会先乘车熟悉一下比赛的线路，并记下线路中比较醒目的标志，并以此做为自己的目标，比如银行为第一个，大树为第二个，红房子为第三个……一直到比赛线路的终点。

    当比赛开始之后，我就会竭尽全力冲向第一个目标，然后我以同样的劲头冲向第二个目标。就这样，我就把整个赛程分解成很多的小目标依次完成了。

    首先将自己所期望达到的最大程度分解为一个个小的容易达成的目标，然后通过实现小目标的方式慢慢积累，最终向自己期望的目标逐渐迈进。这其实就是心理学上的“登门槛效应”。

    6.3 登门槛效应

    登门槛效应，也叫“得寸进尺效应”，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就会接下更多更大的要求。当然，这一原理也有多种应用性的延伸解读，例如“参与了一件事情，你就可能持续地参与下去”等。

    登门槛效应是由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。

    研究人员对两个住宅区的家庭主妇提出了一个同样的要求——把一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。

    在第一个住宅区，研究人员直接提出这一要求，结果只有不足17%的家庭主妇同意。

    先敲开门，要求家庭主妇们签请愿书以支持促进安全驾驶的立法，这些家庭主妇都愉快地答应了。两周后，另一名实验者再次来到该住宅区，问签过请愿书的家庭妇女是否允许在她家前面的草坪上放一块写着“安全驾驶”的很大且不美观的标识牌。结果，48%的家庭主妇都同意了。

    为什么会出现这么大的差距呢？

    心理学家认为，一个人拒绝违反意愿的或难以做到的请求是很自然的，但如果他对于一个小请求找不到拒绝的理由，就会产生同意的倾向。而在他卷入了一项活动的一小部分以后，他就会随着活动的展开产生一种关心社会、关心他人的知觉、自我概念或态度。例如，在签署请愿书时，人们可能想到“我是一个助人者”或“我认为安全驾驶是重要的”。

    一段时间后，如果他拒绝与前面主题一致的大要求，就会出现认知上的不协调。而恢复协调的内部压力就会驱使他继续做下去，即答应以后的大要求。例如，“如果我真的认为安全驾驶是重要的，那我就应该同意”。

    不言而喻，在以上案例中，第二个住宅区的家庭主妇的同意率之所以明显高于第一组，是因为在这之前她们答应了一个较小的要求——签了请愿书——产生了一种责任感。而第一组家庭主妇的同意率之所以不到20%，是因为她们觉得拒绝她们不想做的事情是理所当然的。

    6.4 由简入繁地，步步为营

    登门槛效应对我们的事业有什么帮助呢？以下的故事可以给我们启示。

    有一个并不聪明的少年上山学武艺。师父收下他之后，却什么也不教他，只交给他一群小猪仔，让他到山上放牧。

    而上山只有一条路，且路上有一条宽宽的小河。为了渡过小河，少年每天都要抱着小猪跳过河，傍晚再抱回来。

    三年过去，少年居然在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来，小猪一天天在长大，体重一天天加重，少年的臂力和跳跃能力也在“抱小猪过河”的过程中逐渐增长。

    很多人在面对问题时都具有避重就轻、避难趋易的心理倾向，如果我们可以利用“登门槛效应”将困难问题一层层分解为简单的问题，那么，当一个个简单问题得到解决的时候，困难问题也就迎刃而解了。这就是“登门槛效应”的应用真谛——先简单后复杂，先容易再困难，步步为营。

    6.5 生活启示

    一个大目标，很容易让人“望而却步”，但如果先把它分成多个且容易实现的小目标，那么我们就会更有把握去实现它。